На процесс продажи мебели влияют несколько факторов. Качество продукции, хорошо обученный персонал, расположение салона-магазина по продаже мебели, личные качества предпринимателя и его умение привлекать нужных людей в свой бизнес. Если хотите что-то продать, как можно подробней опишите свой товар.
Выражения, вроде этих_у нас классная, суперская мебель ниочем клиентам
не говорят. Заведите каталог мебели. в котором каждую модеть опишите
подробно и до мелочей_клиенту важно все: и указание габаритов_размеров, и
механизмы трансформации, какая фурнитура установлена и кто ее
производитель, название ткани. которой обтянута мягкая мебель, название
ламината из которого сделана корпусная мебель.
Многие клиенты покупают мебель по каталогу без "пощупать", поэтому в каталоге должна быть качественная фотография каждой модели,
при этом нужно делать фотографии не только общего вида, но иотдельных
элементов. Чтобы было видно. например, прострочка_насколько ровный шов,
соединение деталей, качественная покраска изделия.
Первыми шагами в бизнесе по продаже мебели должны быть:
1. Фотографии каждой модели, некоторые с вариантами расцветок.
2. Расскажите как можно большему числу людей о том что продаете
мебель_реклама в газетах, на телевидении. в интернете Вам в помощь..
3. В письмах. которые Вы рассылаете адресатам по электронной почте
вместо автоподписи пишите мини-рекламу о продаже мебели и там же
оставляйте свой номер телефона, ссылку на сайт. где находятся фотографии
образцов. есть большая вероятность что адресат, получив письмо, пройдет
по ссылке чтобы посмотреть модели мебели.
4. Разместите в местном магазине по продаже товаров для дома свои визитки и каталог с фотографиями изделий.
5. "Сарафанное радио"_сделайте что-нибудь из мебели для своиз знакомых и
в качестве благодарности попросите их упоминать о Вас при случае.
Почему надо попросить? К сожалению, сейчас люди слишком заняты собой и
равнодушны к другим. Пообещайте им 5_7% от стоимости заказа, если
приведут клиента_должно сработать. Везде и всем. с кем бы Вы не общались оставляйте свои визитки.
6. На изделиях ставьте свое "клеймо"_сделайте трафарет и в уголке изделия, с обратной стороны ставьте.
Вывод такой_больше заявляйте о себе, и продавайте только качественную мебель_качественный товар это тоже реклама Вашего бизнеса. Все что здесь написано. это конечно не учебник по продаже мебели, и даже не полное руководство к действию, а просто несколько важных моментов, раскрывающих главные направления. в которых надо двигаться, развивая мебельный бизнес. Вы должны гордиться тем что продаете_повышайте качество своих изделий. Секрет продаж - это умение убедить клиента, что ваш товар имеет для него
большую ценность, чем та цена, которую он за него платит.
